¿Qué sucede con las empresas que juegan con las agencias de publicidad?, empresas que tratan de contraponer colegas con tal de ver por sus intereses y no se ponen a pensar el daño que hacen a todo un gremio y a ellos mismos, pues se sienten victoriosos con su “logre que se bajaran los pantalones” ¿Qué pasa?, lo que realmente lograron es que la agencia mas mediocre les acabe haciendo su publicidad y terminen por tirar su dinero a la basura, cambiando a una agencia seria a los 6 meses y con una urgencia por salir decentemente al mercado ¿Quién perdió mas? ¡Que bonita historia!
Ahí es cuando le llaman a esa “agencia cara” para que vuelva a negociar con ellos y ¿que pasa?……que les cobran aún mas de lo que les habían propuesto originalmente, ya que se trata de un cliente conflictivo que seguramente cuando obtenga lo que necesite, sin remordimiento alguno dirá adiós.
Este es el estupido jueguito que se vive hoy en Cancún, empresas sin la menor idea del valor de sus marcas, empresarios que se sienten mercadologos por haber leído un libro de Kotler y el de Lovemarks, pseudo agencias que prostituyen el mercado al máximo con la brillante idea de vender aunque sea barato…… pero la pregunta es ¿hacia donde va la publicidad en Cancún?
La respuesta es muy sencilla, ¡al CAÑO!, si las empresas no empiezan a tomar en serio el papel de sus departamentos de Marketing y dejan de poner al “tipo con buenas ideas” (léase charlatán), dentro de sus filas, simplemente no se le dará el verdadero valor a la marca que va dentro de otra marca holding que lleva la misma iniciativa “CANCÚN”.
Señores empresarios ¡salgan al mercado! Contraten mercadologos, no carguen más a ese pobre diseñador sin titularse las responsabilidades de creativo, analista, copy, mercadólogo y publicista porque NO LO ES, están perdiendo su tiempo y su dinero.
Otra muy común es el conformismo, “a mi me va muy bien” “siempre se ha manejado así” “así como estoy, vendo bastante bien” y yo les pregunto ¿han medido su mercado? ¿Saben que parte del pastel cubren? ¿saben cuánto mas podrían estar ganando?, lo dudo y si lo saben, sabrán que hay más de lo que tienen ¿Por qué? Porque no invierten bien su dinero, porque se lo dejan a impostores, a gente que aporta nada social ni fiscalmente, pero eso si “se bajaron los pantalones”
Lo peor es cuando los brillantes empresarios deciden emprender una gran aventura con agencias foráneas (DF, Guadalajara, Monterrey o hasta Miami) y les dejan la responsabilidad de vender un destino que ni conocen, ¡aplausos, aplausos! Mis respetos a esa gente, ¡que valor, que coraje para gastar tanto dinero!, les invito a esta reflexión.
Cuando hablen a una empresa foránea (entiéndase no-cancunense) primero pregunten lo básico de Cancún, pídanles un briefing con su conocimiento del mercado, ¿cuántos productos existen? Cual es la principal fuente de ingresos, porcentajes de ocupación, temporalidades, habitantes, numero de cuartos…….NO TIENEN NI IDEA. Recuerden que si van por un creativo, en su ciudad existen agencias con grandes creativos, que VIVEN cada día en esta plaza. ¡Por favor! generen la lucha mente vs mente, así no hay desventaja alguna, pero dejen que los Cancunenses nos ocupemos de Cancún.
Imagino el momento en que las agencias de Cancún se dediquen a vender con éxito el resto del Caribe, o en el interior de la República (que ya habemos algunas) ¿que dirían ustedes empresarios?......¡REFLEXIONEN, ACTÚEN!
Aplaudo a las empresas que someten a concursos creativos a las Agencias de Cancún porque es un hecho, que no podemos competir contra infraestructura, quizás el creativo salga de Cancún y las grandes sinergias de marketing cruzado las desarrollen las Agencias multinacionales (para eso están) pero a través de las agencias de Cancún, ¿Por qué les duele que nos vaya bien? por favor alguien respóndame.
Ya para terminar quiero sacarme otra astillita, y es que he oído por ahí que la comisión de medios a las agencias ya no existe “en pitufilandia”, debo aceptar que viniendo de “gente exitosa de Cancún” me entró la duda pues en mi experiencia profesional de 15 años en Agencias de Publicidad, hasta donde yo sabía el 70% de los ingresos de una agencia es por comisión de medios, así que me di a la tarea de hablarles a mis amigos de McCann, BBDO, Ferrer y Alazraki y ¿que sucedió? ¡se mofaron de mi!, ¿Por qué no aceptan que las agencias coordinemos, planeemos, pautemos y segmentemos a los medios de Cancún y obtengamos algo a cambio?, o que ¿eso no es trabajo?, ese cuento ya no me lo como, así que ahora busquen otro pretexto mas creíble porque eso si, no manejamos medios pero si pretenden que nos encarguemos de ellos, NEL PASTEL. Ahí esta el creativo, tu encárgate de todo lo demás, y siquieres que te maneje los medios y tu les pagas directamente ¡perfecto! pero de esa inversión que hagas, te cargamos el 10% ¿como ves?.
Peor aún, los medios mismos entran en una guerra sin cuartel con las agencias para desprestigiarnos con nuestros clientes ofreciendo descuentos por “la comisión que exigimos” bajo, bajo, bajo. Señores, somos una fuerza de ventas a sus órdenes, no ocupamos sueldos fijos y no exigimos nada, solo lo que a cualquier hijo de vecino, UNA COMISIÓN, no es mucho pedir, es justo, razonable y se usa en TODO EL MUNDO.
A final de cuentas hoy en día tu marca representa en mayor medida lo que eres, ¿estas contento con eso?.........¡chale!
Ahí es cuando le llaman a esa “agencia cara” para que vuelva a negociar con ellos y ¿que pasa?……que les cobran aún mas de lo que les habían propuesto originalmente, ya que se trata de un cliente conflictivo que seguramente cuando obtenga lo que necesite, sin remordimiento alguno dirá adiós.
Este es el estupido jueguito que se vive hoy en Cancún, empresas sin la menor idea del valor de sus marcas, empresarios que se sienten mercadologos por haber leído un libro de Kotler y el de Lovemarks, pseudo agencias que prostituyen el mercado al máximo con la brillante idea de vender aunque sea barato…… pero la pregunta es ¿hacia donde va la publicidad en Cancún?
La respuesta es muy sencilla, ¡al CAÑO!, si las empresas no empiezan a tomar en serio el papel de sus departamentos de Marketing y dejan de poner al “tipo con buenas ideas” (léase charlatán), dentro de sus filas, simplemente no se le dará el verdadero valor a la marca que va dentro de otra marca holding que lleva la misma iniciativa “CANCÚN”.
Señores empresarios ¡salgan al mercado! Contraten mercadologos, no carguen más a ese pobre diseñador sin titularse las responsabilidades de creativo, analista, copy, mercadólogo y publicista porque NO LO ES, están perdiendo su tiempo y su dinero.
Otra muy común es el conformismo, “a mi me va muy bien” “siempre se ha manejado así” “así como estoy, vendo bastante bien” y yo les pregunto ¿han medido su mercado? ¿Saben que parte del pastel cubren? ¿saben cuánto mas podrían estar ganando?, lo dudo y si lo saben, sabrán que hay más de lo que tienen ¿Por qué? Porque no invierten bien su dinero, porque se lo dejan a impostores, a gente que aporta nada social ni fiscalmente, pero eso si “se bajaron los pantalones”
Lo peor es cuando los brillantes empresarios deciden emprender una gran aventura con agencias foráneas (DF, Guadalajara, Monterrey o hasta Miami) y les dejan la responsabilidad de vender un destino que ni conocen, ¡aplausos, aplausos! Mis respetos a esa gente, ¡que valor, que coraje para gastar tanto dinero!, les invito a esta reflexión.
Cuando hablen a una empresa foránea (entiéndase no-cancunense) primero pregunten lo básico de Cancún, pídanles un briefing con su conocimiento del mercado, ¿cuántos productos existen? Cual es la principal fuente de ingresos, porcentajes de ocupación, temporalidades, habitantes, numero de cuartos…….NO TIENEN NI IDEA. Recuerden que si van por un creativo, en su ciudad existen agencias con grandes creativos, que VIVEN cada día en esta plaza. ¡Por favor! generen la lucha mente vs mente, así no hay desventaja alguna, pero dejen que los Cancunenses nos ocupemos de Cancún.
Imagino el momento en que las agencias de Cancún se dediquen a vender con éxito el resto del Caribe, o en el interior de la República (que ya habemos algunas) ¿que dirían ustedes empresarios?......¡REFLEXIONEN, ACTÚEN!
Aplaudo a las empresas que someten a concursos creativos a las Agencias de Cancún porque es un hecho, que no podemos competir contra infraestructura, quizás el creativo salga de Cancún y las grandes sinergias de marketing cruzado las desarrollen las Agencias multinacionales (para eso están) pero a través de las agencias de Cancún, ¿Por qué les duele que nos vaya bien? por favor alguien respóndame.
Ya para terminar quiero sacarme otra astillita, y es que he oído por ahí que la comisión de medios a las agencias ya no existe “en pitufilandia”, debo aceptar que viniendo de “gente exitosa de Cancún” me entró la duda pues en mi experiencia profesional de 15 años en Agencias de Publicidad, hasta donde yo sabía el 70% de los ingresos de una agencia es por comisión de medios, así que me di a la tarea de hablarles a mis amigos de McCann, BBDO, Ferrer y Alazraki y ¿que sucedió? ¡se mofaron de mi!, ¿Por qué no aceptan que las agencias coordinemos, planeemos, pautemos y segmentemos a los medios de Cancún y obtengamos algo a cambio?, o que ¿eso no es trabajo?, ese cuento ya no me lo como, así que ahora busquen otro pretexto mas creíble porque eso si, no manejamos medios pero si pretenden que nos encarguemos de ellos, NEL PASTEL. Ahí esta el creativo, tu encárgate de todo lo demás, y siquieres que te maneje los medios y tu les pagas directamente ¡perfecto! pero de esa inversión que hagas, te cargamos el 10% ¿como ves?.
Peor aún, los medios mismos entran en una guerra sin cuartel con las agencias para desprestigiarnos con nuestros clientes ofreciendo descuentos por “la comisión que exigimos” bajo, bajo, bajo. Señores, somos una fuerza de ventas a sus órdenes, no ocupamos sueldos fijos y no exigimos nada, solo lo que a cualquier hijo de vecino, UNA COMISIÓN, no es mucho pedir, es justo, razonable y se usa en TODO EL MUNDO.
A final de cuentas hoy en día tu marca representa en mayor medida lo que eres, ¿estas contento con eso?.........¡chale!
