LOS CLIENTES Y LA SUBJETIVIDAD

Montémonos en un mundo imaginario, en donde no existen las grandes marcas de hoy:

La empresa automovilística alemana de reciente fundación Milenium Fahrzegue, fué creada por medio de una fusión histórica entre dos gigantes del mundo de la tecnología.

Recientemente lanzó una convocatoria sin precedentes a nivel mundial, en donde toda agencia de publicidad puede mandar opciones de isotipos o emblemas para el lanzamiento al mercado de sus dos primeros modelos (mostrados arriba).

La empresa no pretende dar brief alguno, el único mensaje que envía es el siguiente:

"Estamos muy emocionados, tienen en sus manos la posibilidad de crear el logotipo de la marca automovilística más importante del milenio que romperá cualquier esquema conocido.

El nombre de su empresa esta preparado para trascender en la historia.

No ofrecemos remuneración económica de inicio, la remuneración será posteriormente como agencia oficial de Millenium Fahrzegue.

Queremos un logotipo que refleje lo que ustedes están viendo en la imagen enviada.

Decir más, no se puede, ustedes son los profesionales.

¡SUERTE!".

OJO, la empresa solo quiere propuesta de isotipo (emblema) para la marca holding (NO nombre y NO tipografía). Las empresas que manden nombres o tipografías serán descartadas de inmediato.

Analicen la imagen, y comiencen a trabajar, el tiempo de entrega es en 2 semanas.

¡SUERTE PARA TODOS!

Primer análisis:

• Lo de siempre, empresa que llega con mucho cartel, mucho producto y "poca lana".
• Aquí no se sabe si realmente los empresarios no saben generar un presupuesto tomando en cuenta toda la inversión en imagen y publicidad para que su "gran" marca sea conocida en el mundo.
• Las empresas hacen inversiones millonarias en productos que piensan que se venderán solos, hemos visto una y mil veces que esto no es así.
• Lo de la remuneración económica es una de las muchas "chuletas" que tenemos que corretear, pues de entrada no piensan gastar en algo que a lo mejor ni pega, con la "promesa" de quedarte con la gran cuenta.
• Pero lo MAS insultante para nosotros los publicistas es que nos digan: "Acabamos de gastar 1,500 millones de dólares en tecnología y en equipo de producción". Chuleta que te ponen para engrandecerse como empresarios y tratar de hacerte sentir chinche.
• Otro error: no hay un brief. ¿Que carajos quieren? Nos ponen a parir chayotes cuando quizás en su mente ya tienen un "zorrillo" en la cabeza y si a algún idiota se le ocurre mostrar ese zorrillo por logotipo... ¡ESA ES LA GANADORA!

Total que se inscriben un total de 23,000 agencias de publicidad de todo el mundo y dos semanas después se cierra la convocatoria, ahora hay que esperar 3 meses hasta que los jueces calificadores nos pasen los 3 finalistas y el ganador.

Segundo análisis:

• Los tiempos de entrega son para patearlos. Muchas veces se da que en una empresa funcionando salgan los famosos "bomberazos" que complementan el día a día, eso lo sabemos. Pero de una empresa que esta iniciando no se entiende, tardaron 2 años en gestionar la fusión, año y medio en desarrollar sus plantas y tecnologías, otro año para diseñar sus primeros dos vehículos y piden su logotipo en 2 semanas, es increíble el poco valor e importancia que le dan al diseño. Pero eso sí, ellos se tardan 3 meses en checar logotipos ¡eso es abuso de poder!

3 meses después...

Millenium Fahrzegue agradece la entusiasta participación s las más de 23,000 agencias de todo el mundo que mostraron un gran ingenio y nos dejaron claro el por qué estamos en un mundo tan lleno de excelentes ideas y marcas.

A continuación les mostramos los 3 logotipos finalistas incluyendo al ganador:

TERCER LUGAR

Agencia: Achi Sachis.

Logotipo: Life.

SEGUNDO LUGAR

Agencia: Maran & Ericks.

Logotipo: Q.

PRIMER LUGAR

Agencia: La Macarena.

Logotipo: Boomerang.

Muchas felicidades a La Macarena por haber obtenido el primer lugar. Es un logotipo audaz, moderno, tiene movimiento, refleja crecimiento, vanguardia y sobre todo son las iniciales de los inversionistas Argorf & Adams.

AVISO IMPORTANTE: No teníamos pensado hacer esto, pero sí debemos mencionarles que nos enviaron varias propuestas que la verdad dejan mucho que desear; no reflejan nada y estéticamente no les vemos futuro alguno. Dudamos que a muestro público objetivo le llame la atención estas propuestas de las cuales escogimos 3. Decidimos omitir el nombre de la agencia para no dañar su imagen.

IMAGEN 1





IMAGEN 2



IMAGEN 3
(LA PEOR)

Tercer análisis:

• Este ejercicio solo es para recordarnos que no es el diseño lo importante; puede estar bonito o feo, agradable a unos y horrible a otros, eso es parte de lo hermoso de la subjetividad.
  
• Lo que es muy importante es recordar siempre que lo que cuenta es lo que se hace con la marca. Ya tienes una marca muy bonita, preciosos colores, equilibrada imagen, armonía visual... ¿Y en dónde la vas a publicar? ¿Qué vas a hacer con ella?

Señores, FRECUENCIA es igual a RECORDACIÓN, mientras más te vean, mas te recuerdan.

ACTIVEMOS LA ECONOMIA El difícil reto de darle buen uso a los recursos

Hoy en día la palabra más común para las Agencias de Publicidad es “aguántame” ¿Pero qué quiere decir eso?

Suena el teléfono, te solicitan una presentación de agencia, te emocionas, te preparas, te pones hasta a investigar un poco del cliente que te invita para no llegar en ceros a la presentación y demostrar que eres profesional y dedicado.

Llegas y realizas tu presentación, mostrando tus mejores trabajos, tus logros, tus casos de éxito, en fin, muestras lo mejor de tu empresa porque seguramente le llamaron a otras 3 o cuatro Agencias para poder “escoger”.

Posteriormente viene el briefing, te dan una breve explicación de lo que son, lo que hacen y lo que quieren de ti, también exponiendo su marca como la mejor del mundo, te explican sus ventajas competitivas y te tratan de contagiar ese orgullo institucional, todo perfecto.

Normalmente te notifican que es un “concurso” y que hay otras Agencias compitiendo contigo y lo primero que te viene a la mente es negativo, porque ya sabes que el concurso lo ganará el más barato, el que se “aguanta”, no el más creativo y es ahí en donde empieza el problema.

¿Cuántas veces a las Agencias nos han dejado colgados con los pagos bajo la primicia “aguántame”? ¿Cuándo nos dejaran de ver como proveedores y nos darán el valor real y justo? Somos asesores, no aportamos tangibles, aportamos ideas y estrategias que suman al activo más fuerte de toda empresa, su marca.

¿Qué tenemos que hacer como asesores para lograr que nuestro trabajo tenga el valor percibido que merece? Aquí pongo algunos valores que considero importantes destacar de los clientes hacia su Agencia:

CONCIENCIA.

Por favor, sean honestos con lo que tienen y con lo que pueden, a mí como creativo me encantaría llegar a un briefing y que me dijeran, Jorge, tenemos 10 mil pesos destinados a este proyecto. Así ya sabré si le entro y CON QUE.

Lo que no se vale es que te vendan que son lo máximo de empresa y te pongan a trabajar en un creativo (eso cuesta en tiempo) para que al final te digan, no, se sale de mi presupuesto y te enteras que ya contrataron a un chafirete que les cobró cacahuates, ahí, lo que están haciendo es matar al sector, entrándole a la prostitución, pero eso si, ¡PINCHES CHINOS!

INTEGRIDAD

Otro punto importante, no se vale que se acepten las condiciones de la Agencia a sabiendas que no se va a poder pagar, ¿Por qué hacer eso? ¡Eso es abusar! Además se empieza a hacer una cadenita que va destruyendo la economía completa, porque a mi me deben, yo debo y a quien le debo debe. Creo que las Agencias deberíamos de ser más exigentes y serias al momento de contratarnos, porque a nosotros nos penalizan por trabajos retrasados o por metas no cumplidas, pero y a los clientes ¿Quién los penaliza? Te pones enérgico y fríamente te dicen que existen muchas Agencias atrás de ti y te invitan a irte si estas inconforme.

EQUIDAD

Señores, si van a realizar un concurso, PAGUENLO, un concurso en México DF y en las grandes ciudades de México y del mundo, se paga, las Agencias afiliadas a la AMAP (Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad) lograron reglamentar los concursos o mejor llamados “campañas especulativas” ya que las empresas solían invitar a varias Agencias a concursar y pasaba lo mismo, se quedaba la más barata o realmente hacían un Frankenstein de todas las propuestas presentadas y ponían a su departamento interno de diseño a trabajar. Es por esto que se decidió que toda campaña especulativa sea pagada, a final de cuentas es trabajar en el proyecto, si pierdes el concurso ya sabes que se te va a pagar el esfuerzo y si ganas, te quedaste con la cuenta, todos ganan.

ORGANIZACIÓN

Hoy en día son contadas las organizaciones que tienen perfectamente establecidos sus tiempos y sus metas y volvemos a lo mismo, lo que pasa es que contratan a gente de mercadotecnia inexperta (léase barata) para llevar la responsabilidad de su marca. ¿Qué pasa? Contratan a sus amigos y se convierte en un caos porque ni conocen la marca ni tienen las tablas para sacar adelante el proyecto, así que todo lo que suceda en el linaje del gerente inexperto va a oler a caño en cualquier momento por la falta de organización.

Las empresas deben contratar a gente calificada (de acuerdo a su presupuesto) para que les ayuden a administrar sus marcas “branding”.

Un principio fundamental de organización es un cronograma o time table en donde se tenga proyectado el año laboral y las Agencias podamos conocer los tiempos para poder administrar nuestros recursos materiales y humanos.

De la misma forma, la agencia de acuerdo a los tiempos del cliente, entrega su propio time table en donde se le informa al cliente de sus tiempos; el cliente tiene que saber lo que implica en tiempos el trabajo.

CLARIDAD

Es muy fácil. Al momento de cerrar negociaciones las Agencias debemos ser muy claras en lo que incluimos y hasta dónde llega nuestra responsabilidad, si se dejan huecos, seguro por ahí entrara el cliente.

Por eso la importancia de los contratos, si no se realiza un contrato con los puntos bien marcados, ya estamos en problemas, aguas con aquel cliente que no firma los contratos o al menos las cotizaciones bien especificadas.

Para todo lo que no se incluye, deberíamos de entregar como anexo del contrato, un tabulador con los costos de los trabajos adicionales, esto le da seguridad al cliente y le quita el factor sorpesa.

PUNTUALIDAD

Si existe organización, se puede exigir puntualidad. Como Agencia sabemos que el trabajo está formado también por los famosos “bomberazos” pero hasta en esos casos el cliente debe saber lo que implica en tiempos y en costo, si se sale del contrato o lo establecido, CUESTA y si no, implica X horas de trabajo, por eso el anexo A con el tabulador y los tiempos implican seguridad y tranquilidad para el cliente.

Muy importante también es la puntualidad en los pagos, la Agencia es puntual en las entregas, entonces el cliente puntual en los pagos. A veces nos dan trato de insignificantes o hasta de idiotas, no perciben que lo nuestro es un negocio y que de ése negocio dependen familias, un retraso en el pago es una partida de cara, pero ¿cuántas veces con la mano en la cintura vuelven a emplear la palabrita “aguántame”? no se vale.

VALORACIÓN

Si nos están contratando como asesores, dennos la estafeta completa, quien conoce mejor la marca es el cliente, sin duda, pero quien sabe manejarla mejor, es la Agencia. Todos tenemos un Steve Jobs interno que nos hace creativos, diseñadores y publicistas, pero señores clientes, eso es una carrera como cualquier otra y frases como “lo que me ha funcionado” no caben porque se las bateo con la pregunta ¿Entonces para que me quieres? Si buscan Agencia es por algo, valoren los conocimientos de su Agencia y háganla parte importante de su empresa, dice Tom Peters que el creativo siempre debe estar sentado junto al director general de las empresas.

CONFIANZA

Los clientes no nos dan la batuta completa de asesores, de guardianes de su marca, simplemente etiquetan a su Agencia como “su diseñador” y eso ya en la mente nos baja peldaños en la escala de confianza. Las Agencias deberíamos tener la responsabilidad total de los medios que el cliente maneja, es otro punto económico importante, las comisiones que se manejan por intermediar con los medios son un ingreso importante que el cliente lo ve como un robo, no entienden que es parte de nuestro negocio y que así como ellos sacan raja de todo, nosotros también, es parte del mundo de los negocios, no es robar, simplemente realizamos una estrategia de medios, en donde contratamos a los medios que consideramos el mejor portavoz del cliente en un momento específico, los medios a su vez, nos comisionan porque somos una fuerza de ventas importante para ellos, no nos dan sueldo, simplemente un porcentaje de lo que vendimos, ¿eso es robar?

ESPECIALIZACION

Siento que hoy en día ya todos hacemos de todo y es el principio del fin, no muestra más que la desesperación y el hambre de nosotros como gremio creativo.

Yo en lo personal no creo en los minicomponentes, ese horno, tostador, televisión y radio en algún momento va a tronar, estas acciones son las que hacen que se derrumbe un gremio y una economía.

Ahora resulta que ya todos hacemos Web, Relaciones Públicas, Video, Fotografía, Eventos… y la verdad (y se ve en la calle) la calidad cada vez es peor y obvio los precios de risa.

Señores ZAPATERO a tus ZAPATOS, nos estamos matando, ¿por qué no mejor aliarse con gente especializada en diferentes áreas y formamos cadenas productivas que impulsen la economía, en lugar de tratar de acaparar todos los servicios, haciendo la mayoría mal? No caigamos en ser como las imprentas de quien tanto nos quejamos porque regalan el diseño.

Todos estos valores seguramente forman parte de la “filosofía corporativa” de la mayoría de las empresas, pero ¿Cuántas los llevan a cabo?

Cuando menciono ACTIVAR LA ECONOMIA, me refiero a eso precisamente, que cada quien administre sus recursos con esos valores y sepa para qué le alcanza, de esa forma las Agencias sabremos con seguridad lo que quiere y lo que tiene el cliente, así, sin sorpresas trabajaremos a gusto y no generaremos “cadenas” de deuda interminables, ¡no se vale!

¿Cuánto vale una idea?

IDEA: según Wikipedia: Una idea es una imagen que existe o se forma en la mente. La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de raciocinio, autorreflexión, la creatividad y la habilidad de adquirir y aplicar el intelecto. Las ideas dan lugar a los conceptos, los cuales son la base de cualquier tipo de conocimiento, tanto científico como filosófico. Sin embargo, en un sentido popular, una idea puede suscitarse incluso en ausencia de reflexión, por ejemplo, al hablar de la idea de una persona o de un lugar.

Para “Publicidar” la definición, IDEA es el desarrollo de un nuevo concepto, llámese producto, servicio, procedimiento….. y ésta puede ser la implementación (al más puro estilo japonés) que trata de mejorar lo que ya existe, o bien un concepto completamente nuevo y sin precedentes.

Una idea consta de inversión de tiempo, de intelecto, de creatividad y de ser práctico y concreto; pero para llevarla al éxito, se necesitan mas cosas; se necesita habilidad para poder plasmarla y transmitirla a quien se la vas a vender, porque solo si la pagan se desarrolla. Ese es el verdadero reto.

La idea por naturaleza es un generador de cambio, para bien o para mal, por citar algunos de los más grandes IDEADORES, podemos hablar de Da Vinci, Edison, Einstein y más recientemente Bill Gates.

Pero hablando en específico de publicidad, a menudo me cuestiono acerca de la remuneración de la industria publicitaria, el interés para muchas Agencias recae en hacer anuncios creativos por unos cuantos pesos, o peor aún el negocio mundialmente recae en vivir de las comisiones que los medios le dan a las Agencias, ni siquiera el cliente; el cliente, te da “la exclusiva” en el manejo de sus medios, es como pagarle regalías a un doctor de acuerdo a la salud que te dio y no por sus conocimientos profesionales, osea ¿cómo?

El hecho es que después de tanto tiempo, la industria sigue manejada por la exacta misma primicia, comisión de agencia o iguala mensual por servicios creativos y publicitarios, lo que me deja una pregunta, ¿en realidad los Publicistas somos bien remunerados?. Si nos basamos estrictamente en lo que producen, ¿y que producen los publicistas? Ideas que dan VALOR a las marcas que representan y que ayudan a que sus productos o servicios se vendan mucho mas que sin ellas, porque es obvio…para eso nos contrataron.

Muchas empresas nos han puesto el mote de “Socios Comerciales” a los publicistas, pero ¿socios? Yo pensaría mejor el concepto y quisiera ser un poco mas frío y no tan romántico como suena o quieren que suene, pues cuando yo creo una sociedad, se establece un porcentaje determinado por las ganancias que la sociedad genere y realmente esto no sucede jamás ¿Por qué? Por conveniencia, pero siempre pasa que los logros no nada más dependen de la Agencia pero los fracasos te cuestan la “sociedad” entonces ¿Cuál sociedad?

Y como siempre el pensamiento prometedor…..Si los Publicistas queremos ser remunerados por lo que producimos, tenemos que sentarnos a negociar mejor las bases de compensación orientadas al beneficio adicional que gracias a nuestra IDEA se generó a la “sociedad”. ahí si, estaríamos hablando de un proceso ganar-ganar. Si los publicistas nos diéramos a la tarea de seguir los beneficios de nuestras ideas, entonces sería más fácil exigir por ellas y es muy simple, ¿cuanto generaba en promedio la empresa antes y después de la idea?…….

Publicidad y Crisis

El mundo civilizado, es decir, aquellos países (la mayoría del mundo occidental) que se rigen por el sistema de capitalismo salvaje, se hallan sumidos en una profunda crisis. Prácticamente todos los días nos enteramos del cierre de alguna empresa o a la quiebra de un banco o entidad financiera. Y lo que es más grave, cada día desde hace meses aumentan las listas del paro en una proporción alarmantemente creciente. Eso significa que la conciencia colectiva no está ahora mismo para muchas “fiestas”, o lo que es lo mismo, el público no está ahora mismo muy receptivo a cierto tipo de mensajes.

Y es aquí donde entramos ya en materia: el papel de la comunicación publicitaria en esta coyuntura.

Precisamente la publicidad es el lenguaje en que las empresas hablan a sus clientes (actuales o potenciales) y en muchos casos, ahora esos clientes no están oyendo lo que necesitarían oír.
Resulta casi tragicómico que en una situación de crisis muy profunda, con situaciones realmente agónicas, algunos sectores, como el automovilístico, sigan enviando mensajes a sus consumidores basados en la autocomplacencia y la frivolidad más absoluta.

Cómico desde luego resulta asociar el concepto de felicidad a la compra de un coche en cómodas cuotas de dos mil pesos mensuales, eso sí, dando una entrada de 35 mil y una cuota final mucho mayor al verdadero valor.
Entiendo que es necesario vender coches, pero quizá la consecuencia de esa postura frívola sea crear rechazo en el público y se lo merecen.

Es cierto que una situación de crisis como la actual puede ser una oportunidad para aquellas empresas que sean capaces de transmitir al consumidor el mensaje adecuado, pero no se trata de aprovechar la situación para lanzar mensajes mercantilistas y oportunistas, pues eso repercutirá negativamente y a corto plazo en la imagen y, por tanto, en los resultados de la empresa.

Es ahora cuando la empresa, y mas concretamente nosotros los publicistas que debemos ser mas responsables y respetuosos con los consumidores y con la comunicación que les dirige.
La diferencia entre utilizar unos códigos de comunicación adecuados en un contexto critico o no, puede ser significativa, tanto en términos de imagen como en resultados. Y no debemos olvidar que la imagen de una empresa es de vital importancia para su subsistencia.
Un ejemplo lo tenemos en el mencionado sector del automóvil, que debido a una comunicación equivocada sigue una imparable progresión de caída libre, mientras que otro sector, los cosméticos de lujo, aumenta sus ventas.

Evidentemente pueden ser muchas las causas, a parte de la inversión necesaria en cada caso, pero no olvidemos que no son artículos de primera necesidad y sin duda su publicidad tiene bastante que ver con sus diferentes trayectorias.
En conclusión, la comunicación publicitaria debe ser ahora más que nunca responsable y respetuosa con los consumidores y sensible a sus necesidades.

Esa es la publicidad.
No ya del futuro, sino la única que tendrá futuro.

Publicidad y Cancún (Agua y aceite)

¿Qué sucede con las empresas que juegan con las agencias de publicidad?, empresas que tratan de contraponer colegas con tal de ver por sus intereses y no se ponen a pensar el daño que hacen a todo un gremio y a ellos mismos, pues se sienten victoriosos con su “logre que se bajaran los pantalones” ¿Qué pasa?, lo que realmente lograron es que la agencia mas mediocre les acabe haciendo su publicidad y terminen por tirar su dinero a la basura, cambiando a una agencia seria a los 6 meses y con una urgencia por salir decentemente al mercado ¿Quién perdió mas? ¡Que bonita historia!

Ahí es cuando le llaman a esa “agencia cara” para que vuelva a negociar con ellos y ¿que pasa?……que les cobran aún mas de lo que les habían propuesto originalmente, ya que se trata de un cliente conflictivo que seguramente cuando obtenga lo que necesite, sin remordimiento alguno dirá adiós.
Este es el estupido jueguito que se vive hoy en Cancún, empresas sin la menor idea del valor de sus marcas, empresarios que se sienten mercadologos por haber leído un libro de Kotler y el de Lovemarks, pseudo agencias que prostituyen el mercado al máximo con la brillante idea de vender aunque sea barato…… pero la pregunta es ¿hacia donde va la publicidad en Cancún?

La respuesta es muy sencilla, ¡al CAÑO!, si las empresas no empiezan a tomar en serio el papel de sus departamentos de Marketing y dejan de poner al “tipo con buenas ideas” (léase charlatán), dentro de sus filas, simplemente no se le dará el verdadero valor a la marca que va dentro de otra marca holding que lleva la misma iniciativa “CANCÚN”.

Señores empresarios ¡salgan al mercado! Contraten mercadologos, no carguen más a ese pobre diseñador sin titularse las responsabilidades de creativo, analista, copy, mercadólogo y publicista porque NO LO ES, están perdiendo su tiempo y su dinero.
Otra muy común es el conformismo, “a mi me va muy bien” “siempre se ha manejado así” “así como estoy, vendo bastante bien” y yo les pregunto ¿han medido su mercado? ¿Saben que parte del pastel cubren? ¿saben cuánto mas podrían estar ganando?, lo dudo y si lo saben, sabrán que hay más de lo que tienen ¿Por qué? Porque no invierten bien su dinero, porque se lo dejan a impostores, a gente que aporta nada social ni fiscalmente, pero eso si “se bajaron los pantalones”

Lo peor es cuando los brillantes empresarios deciden emprender una gran aventura con agencias foráneas (DF, Guadalajara, Monterrey o hasta Miami) y les dejan la responsabilidad de vender un destino que ni conocen, ¡aplausos, aplausos! Mis respetos a esa gente, ¡que valor, que coraje para gastar tanto dinero!, les invito a esta reflexión.

Cuando hablen a una empresa foránea (entiéndase no-cancunense) primero pregunten lo básico de Cancún, pídanles un briefing con su conocimiento del mercado, ¿cuántos productos existen? Cual es la principal fuente de ingresos, porcentajes de ocupación, temporalidades, habitantes, numero de cuartos…….NO TIENEN NI IDEA. Recuerden que si van por un creativo, en su ciudad existen agencias con grandes creativos, que VIVEN cada día en esta plaza. ¡Por favor! generen la lucha mente vs mente, así no hay desventaja alguna, pero dejen que los Cancunenses nos ocupemos de Cancún.

Imagino el momento en que las agencias de Cancún se dediquen a vender con éxito el resto del Caribe, o en el interior de la República (que ya habemos algunas) ¿que dirían ustedes empresarios?......¡REFLEXIONEN, ACTÚEN!

Aplaudo a las empresas que someten a concursos creativos a las Agencias de Cancún porque es un hecho, que no podemos competir contra infraestructura, quizás el creativo salga de Cancún y las grandes sinergias de marketing cruzado las desarrollen las Agencias multinacionales (para eso están) pero a través de las agencias de Cancún, ¿Por qué les duele que nos vaya bien? por favor alguien respóndame.

Ya para terminar quiero sacarme otra astillita, y es que he oído por ahí que la comisión de medios a las agencias ya no existe “en pitufilandia”, debo aceptar que viniendo de “gente exitosa de Cancún” me entró la duda pues en mi experiencia profesional de 15 años en Agencias de Publicidad, hasta donde yo sabía el 70% de los ingresos de una agencia es por comisión de medios, así que me di a la tarea de hablarles a mis amigos de McCann, BBDO, Ferrer y Alazraki y ¿que sucedió? ¡se mofaron de mi!, ¿Por qué no aceptan que las agencias coordinemos, planeemos, pautemos y segmentemos a los medios de Cancún y obtengamos algo a cambio?, o que ¿eso no es trabajo?, ese cuento ya no me lo como, así que ahora busquen otro pretexto mas creíble porque eso si, no manejamos medios pero si pretenden que nos encarguemos de ellos, NEL PASTEL. Ahí esta el creativo, tu encárgate de todo lo demás, y siquieres que te maneje los medios y tu les pagas directamente ¡perfecto! pero de esa inversión que hagas, te cargamos el 10% ¿como ves?.

Peor aún, los medios mismos entran en una guerra sin cuartel con las agencias para desprestigiarnos con nuestros clientes ofreciendo descuentos por “la comisión que exigimos” bajo, bajo, bajo. Señores, somos una fuerza de ventas a sus órdenes, no ocupamos sueldos fijos y no exigimos nada, solo lo que a cualquier hijo de vecino, UNA COMISIÓN, no es mucho pedir, es justo, razonable y se usa en TODO EL MUNDO.

A final de cuentas hoy en día tu marca representa en mayor medida lo que eres, ¿estas contento con eso?.........¡chale!

¿Por qué Publicitar?

Para mi, la palabra publicitar viene de publi – (publico) y citar (citar) o sea, decirle al público lo que quiero decir, acerca de un producto o servicio determinados, pero ¿en donde radica el tan complejo concepto para la gente? ¿Por qué nadie cree o nadie quiere invertir? ¿Por qué se le ve como un gasto y no como una inversión?, para mí, y con el objetivo de tener más credibilidad, estas situaciones se pueden comparar con una situación médica, en donde comienzas con un malestar, el cual genera la “automedicación” y ésta te lleva a una enfermedad que amerita que te vayas de urgencia con un médico quien te dará la receta a seguir, veamos lo siguiente:

Malestar: ¿Porque tengo que invertir tanto?
¿Para que me sirve?
¿A quien se lo pido?

Automedicación: Mejor me doy a conocer poco a poco, necesito lana.
Si mi competencia ni lo hace tampoco.
O contrato un chavito que me saque todo barato y rápido.

Enfermedad: ¿Por qué habré quebrado?
¿Por qué nadie me conoce?
¿Por qué la gente piensa que soy otra cosa?

Receta:
Todo negocio es un riesgo mayormente en capital, si no calculas y planeas la distribución de tu inversión real, tienes un 90% de probabilidades de fracasar, es muy sencillo, genérate un presupuesto viable de publicidad, y séle fiel, hay expertos que te asesorarán y te dirán como hacer rendir tu inversión publicitaria de la mejor forma, déjalo en sus manos.

Una de las fórmulas o palabras hermanas de la publicidad es Multicitar que viene de multi (muchos) y citar (citar), es decir, decir muchas veces lo que quieres, al publico que quieres, lo que lleva a mi complejo cerebro a pensar en una nueva palabra….”Multipublicitar”. La fórmula por excelencia de la publicidad es “frecuencia es igual a recordación” no hay un hilo negro, para que te conozcan, tienes que salir a la calle, para que se sepan tu nombre tienes que salir a la calle con tu nombre en tu playera estampado y para que te busquen, tienes que hacerle saber a la gente los beneficios que obtendrán al conocerte, ese es el proceso, no es fácil, lleva tiempo, dinero y esfuerzo, pero funciona y funciona muy bien.